2025年6月10日，以“厚植深耕，笃行致远”为主题的2025中国工程机械工业协会（以下简称协会）代理商工作委员会年会暨工程机械代理商热点论坛在安徽合肥圆满落幕。

　　本次年会由协会代理商工作委员会主办，合肥湘元工程机械有限公司承办。协会秘书长吴培国、协会名誉会长兼特别顾问祁俊、协会代理商工作委员会会长杜海涛、2025年度轮值会长江苏力好工程机械有限公司董事长龙辉、秘书长杨志芳、常务副会长利星行机械集团CEO傅耀生及浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国等领导，以及副会长单位、常务理事单位、部分会员和行业专家等近百位代表出席了会议。

　　会议现场气氛热烈，与会代表们通过专题演讲、市场分析报告以及交流研讨等多种形式，深入探讨了行业热点和焦点问题。会议以当前宏观经济形势和工程机械行业发展现状为基础，梳理了代理商营销与服务渠道发展的现状，分析了其面临的主要挑战，并围绕代理商后市场业务的商业探索与转型、可持续性发展模式、竞合空间以及高质量发展等话题展开研讨。与会代表们积极发言交流，共同商议，汇聚各方智慧，广泛凝聚了共识。

　　协会代理商工作委员会会长杜海涛代表主办方发表开幕致辞。他指出，工程机械营销与服务环节仍面临新能源革命、传统渠道盈利模式转变和商业逻辑革新等三大挑战。在这种行业背景下，2025年会旨在通过“厚植深耕”专题研讨，聚焦降本增效和开拓新增长极，推动代理商企业从传统设备销售商向综合解决方案服务商转型。杜海涛强调，因循守旧没有出路，主动变革方能赢得未来。代理商工作委员会将在协会的正确领导下，继续发挥纽带与家园的作用，推动行业共识的建立、技术成果的共享和市场秩序的维护，为推动中国工程机械高质量发展贡献渠道和服务的力量。

　　合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军代表承办方致欢迎辞，对与会嘉宾的到来表示欢迎和感谢。周董事长介绍了徽商的历史与风土文化、合肥科技创新与产业升级的经验以及安徽省工程机械市场的特点。他提到，2025年安徽省前四月挖机销售强劲，但小挖主导的结构性特征显著，后续需警惕市场波动风险。周董事长呼吁广大代理商企业要健康、高效、可持续发展，要奋发图强，扎实做好主业。

　　会议邀请了宏观经济专家、西京投资研究院院长赵建为与会代表分享了宏观经济政策走势分析。赵院长对当下宏观经济的内部环境、外部环境、政策环境和市场环境的走势进行了详细解读与研判。他指出，中国将以财政和货币政策稳定内需，在“新质生产力”布局的关键赛道中，工程机械行业密切关联领域也将迎来发展机遇，“稳中求进，破后重立”将成为经济发展的主基调。

　　协会秘书长吴培国作了《工程机械行业运行分析与当前重点任务》专题演讲。吴秘书长回顾了近年来中国工程机械行业的经济运行特点——稳中有进，波浪式运行特征明显；结构优化，高质量发展不断推进。他指出，中国工程机械行业在不断培育新动能，向高端化、智能化、绿色化转型加快。协会将进一步强化行业引领职责，发挥好规范行为作用。吴秘书长号召全体会员企业，摒弃“内卷式”竞争，维护健康的市场秩序，进一步树立中国工程机械在国际国内市场的良好形象。他强调，国家宏观政策环境的进一步优化改善以及出台的系列政策，当前行业发展机遇大于挑战，有利于工程机械行业稳定发展。吴秘书长寄语代理商企业要坚定信心，从客户和制造商的痛点出发，转变传统的主机销售模式，后市场的蓝海空间很大，要优化管理和服务，提升竞争力。

　　协会代理商工作委员会2025年度轮值会长、江苏力好工程机械有限公司董事长龙辉主持议题研讨环节

　　年会下午，北京智盈天成管理顾问有限公司总经理吴涛首先带来了以《以变应变 向新而行：人资管理优化及运营模式创新的思考与实践》为主题的专题演讲。吴总剖析了“冗员和短缺并存、传统激励方式效力下降、培养难留人难、人效持续下降”等代理商企业的人资管理之疼，并指出只有进行人力资源管理的创新与实践才是破局的解药。他解析了多元化用工模式、重构组织结构、激励手段创新、关注员工心理需求、加强非经济性报酬支付等人力资源的创新管理手段。

　　会上，协会代理商工作委员会秘书长杨志芳以《厚植深耕 笃行致远》为主题做了深度的专题报告。她剖析了代理商面临的“市场企稳复苏、小挖市场机型占比提高、制造商将战略中心转移到海外、下游需求领域投资和订单情况显著分化、国内市场价格指数下降、客户回款率改善、开工率短期承压”等复杂的行业环境，并拆解了代理商企业的发展状况，微利代理商占比有所提高，代理商企业在改善中孕育希望。她结合企业的转型升级案例，为代理商未来的高质量发展提出了多项建议，代理商应进行横向拓展、纵向深耕，追求可持续微利的公司运营，实现从品牌代理商到客户服务商的升级。

　　会议还围绕业内同仁关心的焦点和热点问题进行了一场交流研讨，研讨环节由广州市巨和工程机械有限公司董事长吕华主持。各位与会代表围绕“厚植深耕之降本：代理商企业如何进行‘外科手术式’降本固本培元”“厚植深耕之增效：代理商企业如何通过‘同心多元化’增收提效”两个关键议题展开，众多代理商积极建言献策，共话发展新机遇，以期共同构建更具竞争力的商业模式和更健康的产业生态。

　　在点评环节，协会名誉会长、特别顾问祁俊指出，工程机械行业能够实现高质量发展，代理商群体与代理制功不可没，代理商工作委员会为广大会员做了诸多深入的服务工作。协会成为广大会员思想碰撞的平台，希望代理商企业能够坚定信心，吸纳创新思路，因地制宜，因企制宜，深耕存量后市场，多元经营，增加新的业务增长点，同时代理商企业要提高风险意识，注重企业现金流，实现可持续发展，做长青企业。

　　在思想交锋中启迪智慧，于研讨共识中锚定航向。在中国工程机械行业渠道深度调整的关键当口，本次年会的召开不仅是中国工程机械代理商群体笃行致远的生动写照，更向全行业传递出砥砺前行的坚定信心。它既是一次凝聚发展共识的思想盛宴，更是一曲引领行业营销渠道破局的行动序曲。

　　在复杂多变的外部环境下，工程机械代理商企业需以韧性为基、变革为刃，在渠道生态的竞合嬗变中重构发展逻辑：既要在压力测试中锻造抗风险能力，更要在创新突围中培育新质生产力，以适应行业与市场环境的动态变化，推动中国工程机械行业向高质量、可持续的发展纵深迈进。

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　　四川长江工程起重机有限责任公司位于中国历史文化名城四川省泸州市，地处成渝经济带的中间区域，物质资源丰富，地理条件优越。公司具有40多年的汽车起重机和其它工程机械产品的生产制造历史，是中国著名的汽车起重机企业。公司始终坚持科技领先的战略，通过技术引进、技术创新和不断的技术改造，其技术开发实力、生产制造能力、产品品种结构和质量控制能力处于同行业领先地位。目前，公司资产总值5亿多元，生产占地23万多平方米，设备1300多台，员工1900多人，是四川省科技先导型企业和中国机械工业500强之一。公司已通过国家一级计量单位认证、产品3C认证和IS09001—2000质量体系认证，产品起吊能力为8～160吨级，年产起重机规模达两千台。“长江”牌全液压系列汽车起重机融汇了美欧产品的先进性和日本产品的适用性，以其先进的技术、可靠的质量经受了市场的检验，并成长为中国汽车起重机行业的知名品牌，是国内设计制造全液压汽车起重机系列最全、规模宏大的现代化大型工程机械企业之一。2006年，公司与世界一流的工程机械跨国集团—美国特雷克斯公司（TEREX）成功合资，完成了公司体制继国企改革后的又一次质的飞跃。特雷克斯公司是一家多元化的跨国集团，是著名的世界三大工程机械制造商之一，2005年的营销总额达64亿美元，产品广泛应用于各种工业领域，工厂遍及亚、欧、美洲等世界各地。合资后的长起公司，将借助合资平台，依托特雷克斯强大的技术、资金实力和全球市场网络资源，获得额外的增值与发展，并迅速实现经营发展上的新突破。根据双方的构想，合资后，长起公司将成为特雷克斯起重机全球制造系统的一部分，并通过应用特雷克斯先进的制造和技术资源，加速公司产品制造开发，对公司管理队伍进行大规模的完善和提高，实现公司技术、管理的快速升级，从而与特雷克斯起重集团的其他国际级企业一样，跨入国际竞争的行列。